Je Tesla zakelijk verkopen: btw of marge, en waarom dat uitmaakt
Een groot deel van de Tesla's in Nederland is zakelijk aangeschaft. Dat heeft gevolgen bij de verkoop die veel eigenaren pas ontdekken als het bod op tafel ligt, en dan gaat het gesprek ineens over bedragen die tientallen procenten uit elkaar liggen.
Dit stuk legt uit hoe het zit, in gewone taal, zodat je bij het eerste gesprek al weet waar je het over hebt.
Btw-auto of margeauto, dat is de kernvraag
Is de auto ooit zakelijk gekocht en is de btw destijds teruggevraagd, dan is het een btw-auto. Bij de verkoop moet er dan opnieuw btw over de verkoopprijs. Praat je met een handelaar, dan praat je over een bedrag exclusief btw.
Is de auto particulier gekocht, of is de btw destijds niet teruggevraagd, dan is het een margeauto. Er komt bij de verkoop geen btw meer overheen, dus het bedrag dat genoemd wordt, is het bedrag.
Het verschil tussen die twee is groot. Praat één partij in bedragen exclusief en de ander inclusief, dan lijkt het ene bod ineens veel beter dan het andere terwijl er onder de streep niets verschilt. Daarom is er maar één regel die telt: pin bij het eerste getal meteen of het ex of inclusief is, en blijf daar de rest van het gesprek bij.
Waarom je het nooit halverwege moet omdraaien
Dit is de klassieke valkuil. Je begint over een bedrag exclusief btw, en later in het gesprek gaat het opeens over hetzelfde getal inclusief. Het bod is dan in één zin flink gezakt zonder dat er iets is afgesproken.
Het gebeurt zelden expres. Zakelijke verkopers denken in bedragen exclusief, particulieren denken inclusief, en in één gesprek lopen die twee makkelijk door elkaar. Noem het gewoon hardop bij elk bedrag, dan komt het niet voor.
Let op als je btw-auto naar een particulier gaat
Een btw-auto is voor een zakelijke koper prima, want die verrekent de btw weer. Voor een particuliere koper werkt dat niet, en die betaalt de btw dus effectief zelf.
In de praktijk betekent dat: jouw btw-auto is minder waard voor de particuliere markt dan een vergelijkbare margeauto. Verkoop je aan een handelaar die zaken doet met bedrijven of exporteert, dan is het geen enkel probleem. Verkoop je particulier, dan loop je hier tegenaan.
Kom je van de lease of van een leasemaatschappij af
Bij operationele lease is de auto nooit van jou geweest, dus verkopen kan simpelweg niet. Wat je soms wel kunt is de auto aan het einde van het contract overnemen tegen de restwaarde en hem dan zelf verkopen. Ligt de marktwaarde boven die restwaarde, dan is dat interessant. Ligt hij eronder, dan niet, en dan lever je hem gewoon in.
Bij financial lease of een gewone financiering ben je in de meeste gevallen wel de eigenaar en kun je gewoon verkopen. De restschuld wordt bij de overdracht afgelost en wat er overblijft gaat naar jou.
Weet je niet welke vorm je hebt, kijk dan wie er op het kentekenbewijs staat. Dat is meestal het antwoord.
Wat je bij je aanmelding meteen kunt melden
Dat scheelt een ronde heen en weer en zorgt dat het bod dat je krijgt meteen het juiste bod is.
- Btw-auto of margeauto
- Of de auto op een zaak, op een bv of op naam van een leasemaatschappij staat
- Of er nog financiering op zit, en bij welke partij
- Of hij als leaseauto gereden is, want dat zegt iets over het onderhoud
- Of het onderhoud bij Tesla zelf of bij een universele specialist is gedaan
Weet je niet zeker hoe jouw situatie ligt? Meld de auto gewoon aan en vermeld wat je weet. We rekenen het samen na, zodat je precies weet wat er onder de streep overblijft.
Veelgestelde vragen
Hoe weet ik of mijn Tesla een btw-auto is?
Kijk op de aankoopfactuur. Staat de btw daar apart vermeld en is die destijds teruggevraagd, dan is het een btw-auto. Staat er marge op of is er geen btw vermeld, dan is het een margeauto.
Krijg ik als zakelijke verkoper een ander bod?
Het bedrag wordt anders uitgedrukt, namelijk exclusief btw. Onder de streep hoeft dat niet slechter te zijn, maar je moet het wel op de juiste manier vergelijken.
Kan ik een auto verkopen die nog op de leasemaatschappij staat?
Niet direct. Je kunt hem wel eerst overnemen tegen de restwaarde en daarna verkopen. Of dat loont hangt af van het verschil tussen die restwaarde en de marktwaarde, en dat kunnen we voor je uitrekenen.
Ik ben zzp'er en de auto staat op mijn eigen naam, wat nu?
Dan hangt het af van hoe je hem destijds hebt gekocht en of je btw hebt teruggevraagd. Vermeld dat bij de aanmelding, dan wordt het bod meteen in de juiste vorm uitgebracht.
Benieuwd wat jouw Tesla oplevert?
Vul je kenteken in en ontvang binnen 24 uur een vrijblijvend bod.